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如何用现代的目光看待上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城?

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  1、古时,伐谋”是伐掉他的计谋,伐掉他的念想,从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备,风险很大,胜算不多,放弃自己的计划。用现代经营的思维看:伐谋是最高超的技巧,不但可以免除自己的风险,还能从中获得益处。

  好比:在80年代中期的时候,微软还是一个非常普通的软件企业,但当时比尔盖茨已有深谋远虑,他已经看清楚了软件业未来发展的方向。因此,当他开发出自己的操作系统的时候,本来这是很好的产品,可以卖很多钱,但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场,而是把它作为一个战略资源来使用。他首先将其免费提供给硬件生产商,然后又劝说软件商在自己的操作系统基础上开发新的软件,当大家最终对微软的产品产生依赖之后,他也基本将操作系统的市场全部占有了,这直接影响了软件行业和计算机行业的命运,达到真正意义上的上兵伐谋。

  2、古时,“伐交”则是破坏他的外交,打散他的盟友。用现代经营的思维看:伐交是很聪明的手段,合理利用外部的力量以为己用,可以事半功倍。

  好比:战国时期的合纵连横,就是伐交的典型案例,例如2007年的东方航空跟新加坡航空的谈判,最后结成战略投资伙伴关系,之前的竞争,变成伙伴,已不是一对一的竞争,而是一种主导格局的竞争。

  伐兵也不是无脑的实力对碰,而是要学会用智慧、用智谋,把对方引到对自己有利的战场上,从而避实击虚,出奇制胜。伐兵最典型的模式是通过差异化来发挥比较优势。

  例如韩国三星,三星是韩国最大的企业之一,它的产值已经是韩国国民经济总产值的四分之一,市值相当于韩国企业的60%,但是三星在90年代初期的时候,面临的最大挑战就是中国家电企业的挑战。三星老总李健熙从一开始就判断出如果跟中国家电企业拼制造业,一定会失败,因为中国相同的成本和资源价格都要比韩国低。因此,三星将自己定位为高端。通过几年的努力,三星已经牢牢地占领了高端市场,而那些原来跟它可以直接竞争的企业,现在已经根本不是它的对手,反而陷入了一种同质化竞争的“红海”。

  攻城就是一种同质竞争,同质化竞争最典型的表现是价格战。这是没有任何技术含量的战争,而且价格战只能带来短期的优势,对方马上会仿效和报复,自己的优势会迅速消失。所以,价格战最后的结局,往往是陷入一片红海之中。但是目前大部分的中国企业,就是在这种红海之中苦苦挣扎。所以,我们一定要学会提升自己的战略决胜点,在伐谋的层次上制定标准,要学会用一种全胜的战略去从事竞争。这样一来实力才不会受到损耗,胜利也才可以圆满地获得。